Business Development Manager (B2B)

Le/la Business Development Manager (B2B) a pour mission de développer le portefeuille clients professionnels de l’entreprise, d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et de construire des relations durables avec les partenaires et entreprises clientes. Il/elle agit comme un véritable ambassadeur de la marque, en contribuant activement à la croissance du chiffre d’affaires et à la fidélisation de la clientèle.

Contribuer activement à la croissance durable de l’entreprise en développant le portefeuille clients professionnels, en générant de nouvelles opportunités commerciales et en consolidant des partenariats à long terme.

• Prospecter de nouveaux clients B2B et identifier les marchés à potentiel.
• Qualifier les leads, analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer et négocier les offres commerciales dans le respect de la stratégie de l’entreprise.
• Développer et entretenir un portefeuille de clients professionnels existants, afin d’assurer leur satisfaction et leur fidélité.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (manufactures, logistiques, direction commerciale) pour assurer la cohérence des actions et le suivi des projets.
• Assurer des objectifs de développement et au suivi des indicateurs de performance (KPI).
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle afin d’anticiper les évolutions du marché.
• Représenter l’entreprise lors de salons, événements professionnels ou rendez-vous clients stratégiques.

• Excellentes aptitudes en prospection, négociation et closing.
• Sens aigu du relationnel et capacité à construire une relation de confiance durable avec les interlocuteurs B2B.
• Forte orientation résultats et goût du challenge.
• Capacité d’analyse, esprit stratégique et autonomie dans la gestion des priorités.
• Maîtrise des outils CRM, Word, Excell, Powerpoint et bonne connaissance des processus de vente complexes.
• Bonne culture économique et compréhension des enjeux business des entreprises clientes. 

• Formation supérieure en commerce, marketing ou gestion.
• Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B ou business development.
• La maîtrise de l’anglais professionnel