Wir sind Dr. Oetker. Seit mehr als 130 Jahren gehen wir neue Wege. Mit Pizza, Kuchen und Desserts. Qualität zeichnet uns aus, Pioniergeist treibt uns an.
In der Schweiz sind wir rund 30 Mitarbeitende. Bei uns übernimmt jede*r Verantwortung, ist neugierig und offen für Wandel. Wir verfolgen unsere gemeinsamen Ziele und wollen Teil von etwas Grossem sein. Und Du?
Warum diese Rolle wichtig ist:
Diese Position stärkt unsere Marktpräsenz im Schweizer Detailhandel, sichert den Umsatz und optimiert das Sortiment entlang der Konsumentenbedürfnisse. Die Rolle trägt entscheidend zum Unternehmenserfolg bei, weil sie gemeinsam mit Marketing und Supply Chain eine wirkungsvolle, abgestimmte Marktbearbeitung ermöglicht – für Wachstum und maximale Sichtbarkeit.
Diese Aufgaben erwarten dich:
- Du betreust und entwickelst eigenständig unsere Key Accounts im Schweizer Detailhandel und verantwortest die Erreichung von Umsatz- und Profitabilitätszielen.
- Du führst komplexe Kundenverhandlungen, um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Dafür analysierst du Verkaufs- und Marktkennzahlen, setzt die Erkenntnisse strategisch und verhandlungstaktisch ein, leitest daraus gezielte Massnahmen zur Performanceverbesserung ab und stellst deren Umsetzung durch enge Abstimmung mit internen Stakeholdern sicher.
- Du suchst nach Wachstumspotentialen, entwickelst langfristige Strategien und setzt zusammen mit dem Commercial Team Massnahmen um, die nachhaltige Wertschöpfung sicherstellen.
- Du planst und setzt verkaufsfördernde Aktivitäten und Promotionen um.
- Du erstellst im Rahmen unseres IBP regelmässig eine rollierende Umsatz-, Absatz- und Budgetplanung, analysierst Abweichungen und sorgst im S&OP-Prozess gemeinsam mit internen Teams dafür, dass Korrekturmassnahmen effizient und wirkungsvoll umgesetzt werden.
- Du unterstützt massgeblich bei der Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie, neuen Geschäftsfeldern und akquirierst eigeninitiativ Neukunden.
Das bringst du mit:
- Langjährige Verhandlungserfahrung; optimalerweise im internationalen Verbund, kombiniert mit fundiertem Know-how zu Mengen-Preis-Dynamiken und deiner Begabung Verkaufschancen zu erkennen und initiativ anzugehen.
- Ausgeprägte Serviceorientierung; indem du Kundenwünsche erkennst und in beidseitig lukrative Angebotspakete strukturierst. Dafür musst du dich in die Geschäftsdynamik deiner Kunden hineindenken können und die Wünsche derer Kunden verstehen.
- Konzeptuelle und analytische Arbeitsweise; Du hast deine statistischen Analysefähigkeiten oder Predictive Analytics bereits unter Beweis stellen können und daraus faktenorientiert Erkenntnisse an diverse Anspruchsgruppen präsentiert. Entsprechende Softwarekenntnisse sind von Vorteil.
- Du bist ein*e couragierte*r KAM mit selbstbewusstem Auftreten und kraftvoller Entschlossenheit.
- Deutsch, Englisch und exzellente MS-Teams, Excel und Copilot-Kenntnisse sind für diese Rolle essenziell. Französisch ist von Vorteil.
- Du kannst nachweislich mit deinem gewinnenden, schlagfertigen und hartnäckigen Einsatz am Telefon und persönlich Neukunden überzeugen (schweizweite Reisetätigkeit ca. 20%).
- Du hast ein gesamtheitliches Business-Verständnis mit dem grossem Willen Leistung für unsere Ziele zu erbringen.
Das bieten wir:
Eine Rolle mit grossem Freiraum und der Möglichkeit, in unserem Geschäft vieles zu bewegen.
26 Tage Ferien fix + wählbar 5 unbezahlte Zusatztage, flexible Arbeitszeiten inkl. Home Office
Weiterbildungsgutschriften für deine persönliche Entwicklung
Eine grosszügige berufliche Vorsorge
Jährlicher Gesundheits- oder Nachhaltigkeitszuschuss
Ein neues Bürogebäude und moderne Arbeitsumgebung
Vertrauensbasierte Zusammenarbeit
Kuchen, Pizza & Kaffee so viel du magst
Eine Frage an dich:
«Wie würdest du als Key Account Manager in einem gesättigten Markt, in dem deine Kunden Teil internationaler Einkaufsorganisationen sind, den umkämpften Regalplatz für unsere Produkte clever sichern und weiter ausbauen? Welche Rolle spielen dabei Marktkennzahlen für deine Strategie?»
Beantworte diese Frage anstelle eines Bewerbungsschreibens und sende mir die Antwort gemeinsam mit deinem CV und deinen vollständigen Unterlagen per Email zu.