Senior Account Executive – Markteintritt Deutschland (B2B SaaS)

Über uns

Die RA Scale AG ist ein akkreditiertes ETH-Zürich-Spin-off und eines der spannendsten AI-SaaS-Startups im europäischen Construction-Tech-Umfeld.
Mit Scalera.ai entwickeln wir eine KI-gestützte Software-Plattform für Bauausschreibungen und revolutionieren die Zusammenarbeit zwischen Bauunternehmen und Bauzulieferern. Unser System automatisiert Lieferantenselektion, Ausschreibungsmanagement und Angebotsauswertung und ersetzt manuelle Workflows durch intelligente, skalierbare Prozesse.
Heute betreuen wir 110+ zahlende Kunden in der Schweiz, Deutschland und Österreich und verarbeiten bereits über CHF 8 Mrd. jährliches Ausschreibungsvolumen. Unser Ziel:
Scalera als Standard-Infrastruktur für jede Baukalkulation in Europa etablieren.
Für unseren nächsten Wachstumsschritt suchen wir einen Senior Account Executive, der eigenständig Deals schließt und gemeinsam mit unserem CCO den strukturierten Marktaufbau in Deutschland vorantreibt.Deine

Aufgaben

Als Senior Account Executive bist du vollumfänglicher Owner deiner Sales-Pipeline:

• Eigenständige Akquise und Closing von Neukunden im deutschen Markt vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung von Discovery-Gesprächen, Demos und individuellen Lösungskonzepten für Bauunternehmen, Zulieferer und Einkaufsorganisationen.
• Aktive Mitgestaltung des Product-Market-Fit-Prozesses:
• Du gibst strukturiertes Feedback aus Kundengesprächen ins Produkt zurück und hilfst dabei, Scalera exakt auf den deutschen Markt zuzuschneiden.
• Aufbau und Skalierung eines wiederholbaren Vertriebsprozesses gemeinsam mit unserem CCO inkl. ICP-Definition, Qualification Frameworks und Pipeline-Methodik.
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs und Engineering, um komplexe Kundenanforderungen sauber in Lösungspakete zu übersetzen.
• Repräsentation von Scalera auf Branchenevents, Kundenterminen und Pilotprojekten im gesamten DACH-Raum (Fokus: Deutschland).

Das bringst du mit

• Mehrjährige Closing-Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (idealerweise Mid-Market oder Enterprise).
• Fähigkeit, komplexe Software-Lösungen beratend und wertbasiert zu verkaufen, nicht über Feature-Listen.
• Nachweisbare Erfolge beim eigenständigen Abschluss größerer Deals (typisch: mehrstufige Entscheidungsprozesse, Stakeholder-Management).
• Unternehmerisches Mindset: Du denkst nicht in Leads, sondern in Pipelines und Marktanteilen.
• Hohes Maß an Eigenverantwortung, Strukturstärke und Abschlussorientierung.
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführern, Einkaufsleitern und technischen Entscheidern.
• Fließendes Deutsch und Englisch.

Nice to have:

• Erfahrung im Bausektor, Procurement oder ERP-/Workflow-Software.
• Frühere Mitarbeit beim Markteintritt neuer SaaS-Regionen.
  

Das bieten wir dir

• Top-Team: Zusammenarbeit mit einem Engineering-Team aus ETH- und EPFL-Absolventen sowie einem erfahrenen GTM-Leadership-Duo (CEO & CCO).
• Echte Ownership: Du bist Aufbau-AE, kein Pipeline-Verwalter – dein Impact auf Marktanteil und Wachstum ist unmittelbar sichtbar.
• Intensives Coaching: Direktes Sparring und Mentoring durch unseren CCO, inklusive persönlicher Closing-Begleitung.
• Attraktive Vergütung:
•  Fixgehalt + leistungsbasierte Commission ohne Cap + langfristige Beteiligungsmöglichkeiten.
• Sinn & Wirkung: Du verkaufst keine Nice-to-Have-Software, sondern baust aktiv die digitale Infrastruktur einer gesamten Industrie mit auf.