RESPONSABLE GRAND COMPTES (H/F) à 100%

SIE SA est un gestionnaire de réseau de distribution qui achemine annuellement plus de 350 millions de kilowattheures aux 50'000 habitants situés sur le territoire des quatre communes de l’Ouest lausannois, Chavannes-près-Renens, Crissier, Ecublens et Renens. A côté des activités de GRD, nous proposons également une large palette de prestations comme la construction et l'entretien de stations transformatrices privées, l'exploitation de l'ensemble du parc d'éclairage public, la mise en place et la gestion de RCP ainsi que le financement par contracting d'installations photovoltaïques et de bornes de recharge électrique entre autre. De plus, nous avons également un lien privilégié avec notre société sœur TVT Services SA, active dans le développement du réseau multimédia.

Afin d’accompagner l’Entreprise en pleine métamorphose et de renforcer son équipe, l’unité « Commerciale B2B » est à la recherche, de suite ou pour une date à convenir, d’un(e) :

En tant que Responsable grand comptes, vous assurez le développement commercial de solutions énergétiques globales (services énergétiques, énergies renouvelables, décarbonisation, vente d’énergie, chauffage). Vous créez et consolidez des relations durables avec une clientèle issue principalement de l’écosystème immobilier : constructeurs, propriétaires fonciers, bureaux d’architectes et d’ingénieurs, installateurs ainsi que régies immobilières.

• Développer et entretenir un portefeuille de clients clés du secteur immobilier, des entreprises et des collectivités : identifier et prospecter de nouveaux clients, fidéliser les partenaires existants, devenir leur interlocuteur privilégié et positionner l’entreprise comme un acteur incontournable de la transition énergétique
• Adapter, négocier et contractualiser des offres sur mesure incluant installations photovoltaïques, autoconsommation collective, solutions de mobilité électrique, audits énergétiques et vente d’énergie, en garantissant une expérience client optimale
• Optimiser les processus de vente centralisée : collaborer étroitement avec les équipes techniques et commerciales, maintenir les outils de gestion client ainsi que les tableaux de bord pour un suivi rigoureux des indicateurs commerciaux
• Assurer une veille continue du marché (réglementation, subventions, tendances immobilières, innovations technologiques) afin de contribuer à l’évolution de l’offre commerciale et d’ajuster en permanence la stratégie de développement

• Vous êtes au bénéfice d’un diplôme d’ingénieur en électricité ou d’une formation jugée équivalente
• Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans un rôle similaire, combinant approche technique et dimension commerciale
• Vous possédez des contacts et une excellente connaissance du secteur énergétique et immobilier (prescripteurs, réseaux de régies, promoteurs, grands bailleurs, etc.) ainsi que des enjeux de transition énergétique
• Vous maîtrisez le marché des solutions énergétiques, notamment les énergies renouvelables, l’autoconsommation individuelle et collective, les systèmes de stockage, l'éclairage public, la mobilité électrique ainsi que les pompes à chaleur
• Vous démontrez d’excellentes capacités d’argumentation, de négociation et d’écoute active, ainsi qu’une forte orientation client
• Vous appréciez le travail en équipe tout en étant autonome, rigoureux et orienté résultats
• Vous faites preuve d’un leadership naturel, d’un esprit entrepreneurial et d’une grande créativité
• Vous êtes résilient face au stress, capable de gérer plusieurs projets en parallèle et à l’aise dans un environnement en constante évolution
• Vous êtes de langue maternelle française et possédez de bonnes connaissances en allemand et/ou en anglais 

• D’excellentes conditions d’engagement et d’assurances sociales
• Un travail varié dans des domaines en constante évolution, au sein d’une équipe pluridisciplinaire et dynamique
• Une formation continue dans le cadre de l’activité proposée

Vous correspondez au profil décrit ci-contre ? Alors n’hésitez pas à nous faire parvenir votre dossier complet (lettre de motivation, CV, diplômes et certificats de travail). Seuls les dossiers de postulation complets, reçus exclusivement via www.jobup.chet répondant au profil requis, seront pris en considération.