Der Key Account Manager Out of Home Wholesale ist verantwortlich für die strategische Entwicklung von wichtigen regionalen Wholesale Kunden, um nachhaltiges und profitables Wachstum zu generieren. Er definiert und implementiert alle Verkaufs- und Entwicklungsaktivitäten unter Berücksichtigung der übergeordneten Strategie, der finanziellen Profitabilität und den lokalen Marktgegebenheiten.
DEINE NEUEN AUFGABEN:
- Gestaltung, Abstimmung und Umsetzung des jährlichen Business- und Budgetplans für die verantworteten regionalen Wholesale Key Accounts
- Betreuen und Entwickeln des zugeteilten Kundenportfolios sowie konzeptionelle und strategische Zusammenarbeit mit den entsprechenden Key Accounts
- Führen der Vertragsverhandlungen und Ausarbeiten von Offerten und Verträgen mit dem Ziel Absatz und Umsatz zu steigern
- Steigerung der Kundenprofitabilität durch Erarbeiten entsprechender Massnahmen basierend auf einer detaillierten Analyse der Account P&L, der Promotionseffizienz, der Deckungsbeitragsrechnung sowie der relevanten Finanzkennzahlen
- Permanente Planung, Kontrolle und Optimierung der Umsatz- und Kostenentwicklung mittels Erstellung und kontinuierlichem Tracking von kundenspezifischen Reportings und Key Business Indicators (KBIs)
- Entwickeln und Einleiten von Verkaufsaktivitäten, Neulancierungen und Verkaufsförderungsmassnahmen zusammen mit den Kunden und internen Stakeholdern inkl. Leitung der abteilungsübergreifenden Kundenteams
- Kontinuierliches Analysieren, Interpretieren und Dokumentieren der Kunden-, Markt- und Konkurrenzentwicklung, um zukünftige Auswirkungen auf das Kundenportfolio rechtzeitig zu erkennen und angemessene Massnahmen zu ergreifen
SIND DAS DEINE GEHEIMEN ZUTATEN?
- Abgeschlossene betriebswirtschaftliche Ausbildung, mit Zusatzausbildung im Verkauf von Vorteil
- Erster erfolgreicher Leistungsnachweis im Verkauf/Key Account Management im Schweizerischen Konsumgütermarkt (FMCG) und/oder in der Gastronomie
- Strategische, analytische und konzeptionelle Denk- & Handlungsweise mit einem ausgeprägten Verständnis für Umsatz- und Finanzkennzahlen
- Dynamische Persönlichkeit mit einem hohen Mass an Selbstständigkeit, Sozialkompetenz, Flexibilität und Drive.
- Vertrauenswürdiger und ambitionierter Verhandlungspartner mit ausgeprägtem Durchsetzungs- und Überzeugungsvermögen sowie umsetzungsstarkem Verkaufs- und Verhandlungsgeschick
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Bitte bewirb dich online und stelle uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Motivationsschreiben und Arbeitszeugnisse. in einem einzigen PDF zu. Wir akzeptieren keine Bewerbungen via E-Mail. Für diese Stelle nehmen wir keine Dossiers von Personalvermittlungsagenturen entgegen.
Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Das bedeutet, dass unsere Umgebung gleiche Chancen für alle bietet, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Schliess dich uns an und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.